2021-06-11 | 发布者: 有赞头条 | 热度: 1549 | 关键词:吸粉
【调味酱料】启动90天涨粉10W,和海天、李锦记抢生意,它凭什么这么牛?
【商家背景】加点滋味的创始人悦人早在2020年之前,还在拼多多负责食品饮料领域时就观察到,国内复核调味料和单一调味料(如糖盐酱醋)的比例仅为1:3,而发达国家这个比例通常可达60%。中国的调味品市场还有巨大的“复合化”计划,加之疫情加速了年轻人进入厨房,瞅准机会后悦人毅然从拼多多离职,一头扎进复合调味品赛道。
【经营动作及效果】
1、在天猫、京东、这类传统主流电商平台上线产品,还在抖音、快手这类年轻化社交媒体平台设置了触点,从渠道上找到年轻人。在营销上年轻化思路,在soul、B站、小红书这类真正覆盖20-25岁年轻人的平台,传播吸引年轻人拔草。
2、调研年轻用户真实想法,与优秀供应链共创产品,将产品设计成更适配年轻人的1-2人用餐场景的小分量、更清洁的配料表和新奇的口味。
3、从2021年布局至今,加点滋味利用社群+公众号+企业微信达到从0积累到了10万私域粉丝的成绩;有赞微商成的营业额,单渠道从0做到了近100万销售额。
4、作为新晋品牌且调味素食类目客单价偏低,通过有赞广告,投放朋友圈加粉广告不仅可以有效提高品牌知名度,后续也能将粉丝沉淀在公众号,持续通过优质内容、丰富新品和粉丝福利进行转化。4月初投放至今,曝光次数高达1000万+,微信生态涨粉累计达10万+。
5、有了粉丝基础该如何运营呢?悦人选择社群精细化运营+深度沉淀的方式。打造品牌IP-加小滋;同时加小滋也是社群运营小助手,对用户来源渠道和行为进行打标,不同的标签设置不同的互动方式,从而达到精细化用户运营。引导用户发圈分享,同时社群做用户留存,社群转化等动作。
【总结】在疫情的加速下,复合调味市场迎来多个巨鳄入水,开启群雄逐鹿的当下,加点滋味为我们提供了一套可借鉴的方法论,社交广告精准化投放拉新,公众号运营、社群种草转化、提升复购等,这同样也适用许多其他的行业。
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