2021-05-27 | 发布者: 有赞头条 | 热度: 1513 | 关键词:吸粉
【美妆品牌】美妆品牌mistine蜜丝婷仅用四个月时间,如何从月销2万到月销100万以上?
【商家背景】泰国美妆品牌mistine蜜丝婷成立于1988年,在泰国市场连续30年销量第一,更是泰国公主的御用品牌,2016年蜜丝婷来到中国,目标人群是18-25岁学生群里、小镇青年等,为了使客户群体更加年轻化,蜜丝婷也在甄选代言人、明星直播、KOL种草等方面动作频频。
【经营动作及效果】
1、通过微信个人号。微信群进行留存,把有赞商城作为私域流量的承接、转化入口,建立与粉丝人群长效沟通的流量阵地。1月开始,蜜丝婷开启私域运营,截止目前已积累60万私域粉丝,而商城的GMV也在私域流量加持下,从1月开始翻倍增长,截止4月,从月销2万做到月销100万以上,翻了五十倍。
2、蜜丝婷的流量入口包括:短信营销触达、包裹卡片引流、社交广告投放,其中社交广告加粉成效最快。通过路径优化、设置,蜜丝婷一步步将新客、潜在客户留存为公众号粉丝、企业微信个人好友、社群粉丝。通过有赞广告,开展活动,增粉拉新,从3月开始大力投放,至今总曝光量过亿,ROI提升3倍,4月整体销售额环比增长100%。
3、为了更好的留存私域流量、激活并拉动复购,蜜丝婷做了社群营销+店铺笔记种草的动作。除社群维护外,也通过优化会员服务深挖单客价值,提升复购,例如会员体系升级,尝试全渠道会员体系打通,实现积分通、权益通等。
4、拓展分销渠道,招募粉丝成为商城的销售员,粉丝自购省钱、分享赚钱,有效的做到分享裂变。
【总结】通过有赞,多渠道布局线上,各种方式触达客户,沉淀至私域池后再进一步触达,裂变,深挖单客价值,这样的布局适合绝大部分有粉丝基础的商家
【产品优化】优惠券/码领取及使用页面优化
由于页面改动较大,从1月8日起,H5页面采用分批切流的方式逐步开放,小程序预计2月中旬开放,预计2月底之前完成全部店铺H5及小程序页面的切换
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