2019-04-20 | 发布者: YFCMF | 热度: 1013 | 关键词:
迪妈是一位80后宝妈,不安于做全职太太的她在2018年选择在有赞创业开店,从0粉丝起步,一步步把「滴答优选」做到月销上百万的店铺,团队也从2人做到现在的20人。一起来听听她的创业历程吧!
1 全职宝妈踏入电商 选择有赞创业开店
2013年,迪妈还在家里做全职主妇,过着相夫教子的生活。但是,平淡的生活却让她陷入了迷茫,难道以后就要一直这样在家带娃、整天面对柴米油盐吗?迪妈觉得自己不能待在家里做全职太太,她要出去、要工作,而第一份工作就与电商相关,这也为她之后的创业之路做了铺垫。 2017年,一个偶然的机会,迪妈参加有赞的线下商盟活动,由此了解到有赞全面的服务和丰富的玩法,并且一键即可开店,操作方便简单。 3年多的电商经历帮迪妈积累了一些供货渠道,能找到靠谱货源,可困于有货但是没技术,正愁不知道怎么卖。了解有赞后,当天就拍板开通了有赞微商城。2018年1月,迪妈与另一个90后合伙人组建的2人小团队正式开始了创业之路 2 创业之路举步维艰 0粉丝起步如何逆袭 开通微商城后,迪妈陷入了一个艰难期,有货、没粉丝,货卖不出去怎么办? 第一步就是找流量。自己没流量,迪妈就去找有流量的自媒体,跟人家谈合作、投广告。 刚开始合作时也踩了不少坑。比如2万块钱投进去,只转化了1、2笔订单;看似引流了不少粉丝,一推文才发现都是僵尸粉,投入都打了水漂;开店时正巧是年初,各大电商都在促销,竞争激烈,又赶上春节物流停运……种种不顺导致开业的前2个月只卖出4、5千元,根本入不敷出。 面对这种情况,团队迅速调整了策略,先从小量级的号、大号次条开始投起,以便控制成本。 其次,每次投放前都会对合作方做深入研究,了解他们的用户画像、推文风格、用户喜好等,再打磨自己的卖货软文,致力将推文的转化做到最好。 与此同时,迪妈还积极搜寻其他渠道,如入驻有赞分销市场¹成为供货商²,吸引分销商分销卖货。并且看到有“推荐供货商³”机制,也第一时间报名申请,争取更多曝光机会 经过调整,推文的转化率开始回暖,不仅能回收成本,并且开始有利润了。有些在文末放置二维码的合作,也导流了不少粉丝,店铺开始有了自己的私域流量,商城整体交易也有了起色。经过一年的努力经营,月营业额从原来的几千元逐渐增加为上百万元。 3 坚定内容卖货 打造高转化爆款推文 迪妈认为,在社交电商环境卖货,需要用优质的内容去圈住用户,养成自己忠实的粉丝群体,于是在打造爆款文案上也摸索出了自己的一套方法论。 首先,一个好文案,最重要就是选品。每次开选品会,都会从品质、价格、应季、卖点各个方面去总考量评估,看看这个产品值不值得去打造。会上要有男有女,避免片面的观点,也能对产品有更加全面的考量。 确定选品后,就挖掘卖点。全面收集选品的信息,包括品牌、历史、成分以及与同类产品之间的比较,有哪些地方是人有我优的,哪些地方是人无我有的。 卖点总结出来以后,再按重要性依次排序,排在最前面的1、2个核心卖点,会放在推文最前面,不仅用到笔墨更多,还会配合更多的展示图片。让更多的人早点看到你最想表达的东西,这是文章提高转化的关键。 想要卖更多的货就要让用户觉得买的值,除了阐明卖点,还要做对比,蹭大牌的热度,比如主打“***大牌的平替”,那么文章中一定要有产品成分之间的详细对比、价格对比。 一些客单价比较高的产品,就要拆分价格,比如说一瓶300块钱的面霜,给用户算一下账,300块用60天,早晚各一次,一次不到3块钱。 现在卖货推文的转化率平均在34.6%,任意剪丝袜单篇推文的访客下单转化率达40%以上,阅读下单转化率能达到19%,配合满减送活动,新增买4送1拉升客单价,总销售额近百万。 讲到成功秘诀时,迪妈说自己其实没有独特的经营策略,就是在老老实实做内容时,抓住每一个机会,最后在陷入困境时不轻易妥协,尝试一切可行的办法、脚踏实地地执行,才能成就最后华丽的逆袭!
这一波关键流量,99%做大促的都忽略了!
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