2019-04-04 | 发布者: YFCMF | 热度: 1134 | 关键词:
「云品尚选」品牌创立于2017年,主营居家用品和服饰,今年3月份,通过有赞精选推广一款闪电裤,3小时就卖了1000条,1天销售额达26万,关键是还没花一分钱推广费!云品尚选到底用了什么渠道?接下来小编就带你一起揭秘。
1
选定有赞精选
不花推广费也能做推广
因为年后的销售疲软,云品尚选希望通过推广给店铺引流,促进销售回暖。对比了多个投放渠道后,显著的优势让云品尚选最终选择了有赞精选¹推广平台。
有赞精选的优势:
① 性价比满分。相比于其他推广渠道,有赞精选没有任何推广费用,仅有5%的订单服务费,且无坑位费,这对于商家非常友好;
② 优中选优。有赞精选的粉丝比自身的目标群体更精准,而且购买力强大;
③ 服务完美。负责有赞精选的小伙伴很给力,整体产品落地到推广的全过程无缝对接;
④ 优势契合。今年有赞精选主打方向之一是工厂直供,云品尚选本身也有多年线下供应链经验,与自身优势非常契合。
综合对比后,云品尚选最终选择了在有赞精选做推广。
有赞精选入驻通道:微商城PC端后台- 设置 - 有赞精选 - 立即入驻。
2
确定选品
小程序推广测试
推广选品上,云品尚选参考了有赞精选运营人员的建议,选定珂宣尼闪电裤,原因有2个。
一是有明星代言这一背书,辅助粉丝进行消费决策。
其次,有数据支持,就去年同期在其他渠道推广数据来看,珂宣尼闪电裤的销售效果更好。
确定选品后,有赞精选运营人员先将产品上架到有赞精选小程序里售卖,测试转化效果,并对商品标题进行了优化。
在标题最前端加上更加直观的卖点“第二件减20元”,同时在商品详情页方面,做了进一步调整,不管是主图还是商品详情页均把明星加持的元素提前。
调整优化后,下单人数较前一天明显增加,上架后的3天里,销售额达10000元,前期测试的销售效果很好。
3
测试通过
有赞精选公众号全面推送
通过了小程序的推广测试后,有赞精选运营人员又将产品放到更大的平台——有赞精选公众号推送。
有赞精选公众号有数十万粉丝,并且这些粉丝不仅精准,而且购买率很高。
为了进一步提高转化率,云品尚选在推文上也费了不少心思。首先是多用动图展示闪电裤的塑性效果、瘦身原理、产品品质等,直观、生动,还更有说服力。
其次,多插入购买链接图片。推文中每讲解完一个产品卖点后,都会插入购买链接,让被这个卖点打动的用户可以第一时间获取购买途径,提高转化效果。
最后, 用户跳到购买页面后还能看到不同购买规格,通过满减送+限时折扣²的组合,设置“2件减20元(方便换洗送人)”“3件减50元(超值)”等,鼓励加购,提升客单价。当天购买2条装及以上的订单超过了订单量的30%!
云品尚选还接受有赞精选运营人员的建议,在活动期间跟粉丝密集互动,及时回复用户的咨询和疑问,大大缩短了用户的犹豫时间,对提升转化起到了明显的促进作用。
仅在公众号推送的前3小时,闪电裤就卖出了1000条,当日销售额达26万。推广一周内,订单数已超过1500笔,总销售额达30多万。有赞精选切切实实地帮助云品尚选将闪电裤打造成了“超级爆款”。
4
爆款打造成功
有赞大号进阶推广
云品尚选通过有赞精选平台将爆款打造成功后,还想在更大的渠道做进一步的推广,将爆款的潜力发挥到最大化,于是找到了有赞大号³。
有赞大号有超过1000万的粉丝,不仅可以实现定向精准推广,还支持单品、单店投放。云品尚选在有赞大号推广后,仅2小时,订单超1000笔,转化率超30%。
闪电裤目前仍在有赞精选平台持续投放中,云品尚选以后也会挖掘更多有潜力的产品,通过有赞精选的推广,打造出更多店铺爆品、明星产品,让店铺成交更上一层楼!
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