小众饮料2小时狂销20000瓶，2个月卖了300万？选对爆品你也可以！

集信堂品牌正式创立于 2019 年，致力于健康养生领域，开发绿色无添加养生食品。早在品牌创立前，集信堂就开通了「草莓心选」微商城，开启了社交电商卖货之路。2018 年，集信堂入驻有赞分销市场成为供货商，为店铺经营打开了重要的销售渠道。今年集信堂作为新锐品牌，借助有赞分销市场、有赞精选等渠道推广新品，2 个月沙棘原浆销售额直接突破 300 万。

作为初创品牌，集信堂在首批产品的选择和打造上思考了很久，并且做了充分的市场调研。

首先，现代社会对健康的需求越来越高，很多人选择了食补来养生，这其中补充营养饮料的市场规模已高达 15 亿，并且每年仍以 39% 的速度稳步增长，前景非常可观。

其次，在众多的营养饮料中，集信堂发现沙棘是一个开发潜力巨大的产品，其所含的丰富的营养成分，具有广泛的食用、美容和药用开发价值。但是市面上销售的基本都是沙棘汁饮料，里面的沙棘原液的含量很低，且添加剂较多，很难达到健康养生的效果。

△ 沙棘营养功效介绍

沙棘原浆目前仍是小众营养饮品，并且经过调研后发现，购买群体大都为中老年人，还有很多年轻消费人群等待拓展。

集信堂抓住了「沙棘原浆中含有丰富维 C，以及很多高级化妆品的提取物」这一卖点，颠覆传统对于沙棘饮品的定位，而是将它定义为饮品中的「美白小白瓶」，不仅可以将沙棘原浆卖给中老年人，还可以将它卖给想变美的年轻女性。

确定了选品和营销策略后，集信堂就开始着手研发「沙棘原浆」以及后续的系列产品，并且也顺势将集信堂品牌定义为轻养生，优生活！

产品确定后，集信堂就马不停蹄地布局线上营销。

对于沙棘原浆的定价、规格的设置，集信堂做了深入研究。因为用户仅服用 1 盒的难以看到显著的效果，因此集信堂为此设置「 2 盒减 60 元」利益点刺激用户购买 2 盒装。用户体验后想大批购买的话，集信堂还增加了 1 箱装的规格，共有 120 瓶，售价 1068 元，满足长期消费用户的购买需求。

△ 多种规格满足不同用户的消费需求

同时，沙棘原浆这款产品主要的目标客群有 3 大类：三高人群、心血管疾病人群、有美容养颜需求的女性群体。针对这 3 种不同的人群，集信堂分别撰写了 3 篇不同的文案，拟定了 10 个不同的标题，以及过程中进行了不下 30 遍的文案修改，最终文案成型后才对不同人群的公众号进行测试投放。  

集信堂通过订阅号、服务号小号进行推文测试后发现，以「美白」为卖点的推文转化率达 25% 以上，平均每 1000 个阅读就能产出 8000 元以上销售额，在众多推文中的转化效果最好！更是让集信堂惊讶的是，增加了整箱囤货装后，已购用户中平均每 8 个人里有 1 名购买整箱，将客单价直接拉高至 300 元 ！ 

△ 美白成为最佳卖点

正式完成推文测试和规格制定后，集信堂就通过有赞分销市场¹大力地进行投放推广，将原本冷门的沙棘原浆迅速打爆。

除了通过有赞分销市场吸引分销商推广外，集信堂还选择在有赞精选²对沙棘原浆进行单品投放。发文仅 2 小时，订单超 600 笔，累积售出 2000 盒，销售额直逼 20 万，转化率超 25%。

通过对比有赞精选投放和普通渠道投放，集信堂发现普通渠道用户流失严重，而有赞精选推广平台用户群体非常精准，对集信堂品牌有记忆，引流成本低，是集信堂第一批种子用户的最佳人选。  

△ 通过有赞精选引流获客

看到这一点后，集信堂迅速成立客服团队，通过电话联系、加用户微信推荐有赞微商城，慢慢地积累用户。同时，通过对产品问题的解答，如何使用产品，以及何时有活动及时通知等，跟用户建立初步的联系。

集信堂也会利用微信管理和运营用户。例如，每天都会跟用户进行一对一交流，潜移默化地影响用户；每日朋友圈提供高质量的养生内容，对重点节日进行提醒，以及给用户的朋友圈进行点赞、评论等。  还尝试做各种活动，例如进群可以免费做新品试吃员，进群领红包等方式提高用户粘性。

△ 跟用户在微信上一对一交流

对于沙棘原浆的忠实用户，集信堂也会跟其中卖货能力强、合作意愿度高的人群进行深度绑定，让他们成为集信堂的代理，将沙棘原浆推荐给身边的朋友的同时，自己还可以获得可观的收入。通过代理，集信堂一晚可销售 2000 盒沙棘原浆。沙棘原浆客单价也从 200 元提高到 8000 元！

有了沙棘原液的成功经验，集信堂接下来又陆续推出了「集信堂益元桑葚饮」和「集信堂枸杞原浆」等系列产品，致力于通过营养饮品打出自己的品牌特色和品牌影响力！