宝妈带娃白手创业，4 年挖掘 50000 名分销员，月销超过 700 万！

「唯团」是一家主营生活百货、箱包配饰、美妆、生鲜等多个领域的线上商城。早在团队创立之初，只有唯妈和瑶瑶两位成员，她们一边带孩子一边做团购，却成功组织起了一支拥有 50000 多名分销员的团队。2018 年 3 月，「唯团」开始使用有赞微商城，短短一年多时间，月销售额迅速攀升到 700 万+。

2011 年，创始人唯妈 36 个月大的儿子患了脑干胶质瘤，短短 18 天就离开了人世。因为这段撕心裂肺的经历，当女儿唯玮出生后，唯妈毅然放弃坚守了十几年的工作，决定倾尽全力去呵护她。

辞掉工作，就意味着收入减少，可有了孩子，支出只会不断增加。于是，唯妈开始关注一些宝妈 KOL，跟着她们团购物美价廉的母婴产品，给家里减少经济负担。时间久了，她买货、选货的经验越来越丰富，索性邀请了好朋友瑶瑶加入，两个宝妈自己在网上做团购生意。

△ 「唯团」团队成员

她们当时的目标很简单，就是一个月可以赚 3000 块，满足自己和孩子的日常开销。这一年，正好是2015 年，微信聊天、朋友圈卖货开始蓬勃发展。姐妹俩抓住了机遇，不断提升自己的专业水平，每天晚上熬夜到凌晨两三点学选品，学写文案，学做营销方案……

一直到 2016 年，「唯团」坚持收集性价比高的各类母婴、生活百货等优质商品，每天在朋友圈、微信群发布种草图文和商品链接，以薄利多销的策略、良心的售后服务，吸引了大批年轻宝妈成为老客。

同时，她们开始挖掘优秀客户成为分销员，并把成功经验无私分享出来，让分销员在短时间里获得了可观的佣金提成，团队人数很快超过 10000 人。到了 2017 年的冬季，「唯团」创造了一晚上销售 3 万多件 Z 家棉服的高额业绩。

2018 年 3月，「唯团」开通有赞微商城服务，逐步完善分销员体系，以「自用省钱、分享赚钱」为利益点，进一步发展大批量宝妈们成为分销员，并不断提升她们的卖货能力，加快了业绩上涨：

① 开通分销员申请通道，只须缴纳相应费用，即可获取价值 1999 元唯团的集训营课程，以及家庭常用的实惠商品，如：缴纳 399 元可获得集训营课程，还能兑换 660 元的张小泉锅具七件套，以大幅让利吸引更多优质老客申请；

② 成为分销员后，可享受一定程度的全店商品优惠价，经过团队几年运营的统计，平均一年可节省大约 12000 多元，既让客户享受到了实实在在的福利，打动大批量宝妈自发成为分销员；成为分销员后，大部分客户的客单价都有所提升，给店铺带来了不少的额外业绩；

△ 申请分销员可兑换的商品

③ 借助有赞的发货、商品海报等功能，为分销员们提供「产品一键代发、售后一站服务、素材一键转发」等服务，大大降低了她们在分销过程中所需的操作难度，而包含「课程一键共享」的培训教学内容，提升整个团队分销、拉新的专业能力；

④ 在公众号定期发布「团长 talking」专栏推文，分享高额业绩分销员的成长经验，将她们打造成分销圈子里的小型 KOL，既有利于提升普通分销员的卖货水平，又能吸引新一轮的粉丝流量到店购买；

△ 申请分销员的具体福利

⑤ 开通分销员¹功能，利用「佣金一键提取」保证了分销员获利的及时性，让她们看到收益每天都在上涨，持续刺激分销的动力。

2018 年，「唯团」总计拥有 50000 多名分销员 ，并且成功帮助上千名宝妈实现月收入超过 1200 元，月入破万的分销员更是不在少数。店铺每月的销售额也因此实现了翻倍式的增长，突破 700 万元。

回顾一年多的发展，有赞微商城给「唯团」带来的好处不仅仅局限在分销员体系那么简单。

首先，利用微商城上架商品，方便展示和客户购买，解决了之前微信聊天、手动接单、手动打款带来的浪费时间等问题。

其次，让团队有更多的精力去做线上、线下营销方式的深入研究和尝试：

① 在 12 时、14 时、20 时、21 时这四个宝妈线上活跃度最高的时间段，组织多人拼团²活动，并通过微信公众号提前发布活动信息，不仅能培养客户消费习惯，还能保证单日销售额；

② 店铺内有大量的低价母婴产品，亲子家庭对此有极大的硬性需求，配合满减送³、优惠券⁴等，可以在短时间内激发客户的购买欲望，如：夏天需求较大的防蚊裤，满 3 件即可包邮，单品完成了 25 万的销售额；

△ 店铺内活动和商品详情

③ 通过分销员邀请客户到线下参加沙龙活动，把优秀分销员的真实案例、分销前后的收益对比作为学习交流的主题，能够很好地激起同样是年轻宝妈的客户产生共鸣，使得发展她们成为分销员的成功率大幅度提升。前不久举办的沙龙活动，到场客户转为分销员的比例高达 82%。

△ 线下沙龙活动

总结「唯团」的创业感受时，唯妈笑着引用了狄更斯的一句话：世界上能为别人减轻负担的人，都不是庸庸碌碌之徒。她还说，希望每一个唯团人都有一颗助人之心，在以后的日子里帮助更多的宝妈一起致富。