QQ在线咨询
售前咨询热线
4008-520-540
售后咨询热线
13655198393
全国服务热线:4008-520-540 有赞南京运营中心:13655198393
新闻资讯 关于我们 联系我们

靠 2100 元起家,美女研究生入行珠宝界,每月狂赚 200 万的秘诀都藏在这!

2019-08-22 | 发布者: YFCMF | 热度: 1034 | 关键词:有赞,南京运营中心

「蒂慕珠宝」创立于 2013 年,主营包括项链、吊坠、戒指等珠宝类商品的售卖和定制,经过多年的发展,成为了知名的专业珍珠品牌。


通过运营公众号「欢子聊珍珠」,创始人欢子把打造个人 IP 和传播品牌理念融为了一体,还借助有赞实现了线上线下会员体系互通。到了今年,店铺单月销售额持续稳定在 200 万+。


微信图片_20190822113040.png

商家心声

有赞零售帮助我们实现了线上线下会员体系的一体化互通。同时,基于强大的会员和营销系统,各种玩法无缝连接,让我们可以不断尝试,直到找出最适合自己的方法。


1

2100 元创业

如何做到月入 200 万?


2013 年,当时的欢子是一名对外汉语专业的研究生,尽管还没毕业,却走上了周大福珠宝培训的讲台。她在 2 年多的培训经历中,接触到了众多珍珠原产地,更摸透了各类消费者最直接的痛点和需求。


正巧微信开始兴起,出于对珍珠的喜爱和创业的渴望,欢子辞掉了这份工作,靠着仅有的 2100 元做起了网上代购生意。3 个月后,她积攒了一笔启动资金,正式踏上创业之路。


「蒂慕珠宝」就在这时诞生了。「蒂慕」由西班牙语 Te Amo 音译而来,意为「我爱你」。欢子以此寄托了她的品牌理念:让每个人都可以满心欢喜地感受珍珠之美,传播珍珠之美。


微信图片_20190822112925.jpg

△ 「蒂慕珠宝」线下体验店


最初的一年,欢子找到了 5 位小伙伴,从汉寿、合浦,到深圳、香港,每一个珍珠原产地都留下了他们的足迹。熬夜看创业、品牌、珍珠方面的书,找各种专业人士聊天,一个个地逛国际一线大牌的官网、实体店铺,一点点地记录研究,他们的奋斗史三天三夜也说不完……


最终,团队成员们总结了学习经验,花费大把的精力做了 3 件事,带领「蒂慕珠宝」走上了成功之路:


① 通过公众号「欢子聊珍珠」的图文、视频和直播内容,打造专业化的创始人 IP 后,组织多次线下分享会邀请客户面对面细聊,让他们快速信任品牌和团队,从而更容易下单购买;


微信图片_201908221130401.png

△ 公众号「欢子聊珍珠」


② 招募忠诚度高的消费者成为「珍珠大使」,以全国巡回展、线上培训课等方式完成系统的学习与考试,使得他们在传播珍珠文化和推广产品时更具专业性,进一步增强客户对品牌的认可,减少消费顾虑;


微信图片_20190822112835.jpg

△ 全国巡回展重庆站合影


③ 走遍全球,打造「珍珠寻根之旅」,让消费者全面、直观地了解到原产地、品质等关键信息,确保每一粒珍珠的品质,并与全世界的设计师资源相对接,不断推出独特的款式,满足客户的定制化需求,提高复购率。


微信图片_201908221130402.png

△ 欢子在大溪地黑珍珠基地


经过几年的拼搏,欢子从创业之初的「小商贩」完成华丽蜕变,成为了知名的品牌创始人。到了 2019 年,「蒂慕珠宝」店铺每月销售额持续稳定在 200 多万。


2

构建会员和推广体系

珍珠大使遍布全国


早在 2015 年,「蒂慕珠宝」就开始规划线上店铺的搭建。因为与客户的沟通大都在微信上进行,为了方便下单和后续尝试丰富的营销玩法,他们开通了有赞微商城。


微信图片_201908221130403.png

△ 「蒂慕珠宝」线上店铺


由于珠宝的客单价较高,整体订单量很难实现爆发式增长,而客户群体主要为 30 岁以上、消费能力强的女性。针对这一状况,「蒂慕珠宝」决定将重点放在会员、分销员体系的构建和持续运营上:


1. 建立 VIP 年度权益卡¹,花费 520 元即享 365 天超值会员,不管客户消费能力高低,都能从中获取令人满意的优惠:


① 可加入黑珍珠卡 VIP 群,优先享受限量产品选购权。对于有送礼、出席重要场合需求的女性客户来说,限量产品特别具有吸引力,因此申请办卡的人不在少数;


② 给予有效期 1 年的多张优惠券,利于客户在购买不同价格的商品时自主选用,刺激她们潜在的消费需求,提高购买频次;


微信图片_20190822113041.png

△ 黑珍珠 VIP 卡详情


③ 赠送 500 积分和 1.2 倍的积分回馈,并在积分商城²中上架高颜值、高性价比的产品让客户兑换,加快积分消耗速度;


④ 1 次免费的珍珠达人培训机会,为挖掘和培养有潜力的「珍珠大使」提供人才储备渠道。


2.  邀请「珍珠大使」成为店铺分销员³,制作与珍珠文化、品牌故事相关的日历型海报,让她们每天在朋友圈分享;


微信图片_201908221130411.png

△ 日历型海报详情


① 引导消费者打开海报中的二维码,方便后续有购买需求时,可通过下拉小程序或关注公会号再次进入网店选购;


② 与单纯的商品硬性推广,这种方法触达到消费者时更温和,而持续不断地输出专业内容,能够潜移默化获取他们的认可。


到了 2017 年,「蒂慕珠宝」浸透到了全国 30 多个城市和地区,拥有了 100 多位专业的珍珠大使。这一年的9月份,「蒂慕珠宝」线下体验店正式开业,团队成员们又在新的业务道路上忙碌起来。


微信图片_20190822112925.jpg

△ 左右滑动,查看「蒂慕珠宝」线下体验店


3

组织线下专场活动

一天卖出 50 万


开设实体店以后,「蒂慕珠宝」将服务切换为有赞零售,运用线上线下互通的库存系统,解决了消费旺季会出现的「网店超卖、门店无货」等问题,优化了客户的购买体验。


另外,针对商品价格大都处于中高端层次,客户在线上购买频次相对较低的问题,「蒂慕珠宝」想出的好办法是在线下体验店面对面介绍产品,开展专场优惠活动,在短时间内大幅提升业绩:


① 定期筛选大量不同价格区间的商品,尽可能通知较多客户,减少潜在订单的流失;


② 提前将有意向的客户邀请进微信群,获取他们的购买需求,确保线下推荐商品时更精准;


微信图片_20190822112932.jpg

△  左右滑动,查看线下活动照片


③ 通过在活动中添加限量商品的方式,以稀缺性增加对客户的吸引力;


④ 为到场的客户提供不同价值的优惠券,以实际的福利为下次活动打下口碑。


说到近期活动的具体效果,运营负责人透露说,大约有 200 人到场,最终一天的销售额超过 50 万元。


线下专场活动的成功,让「蒂慕珠宝」看到了新的发展方向。他们计划在后续不断扩充体验店数量,在全国各地开设分店,将优质的商品送到消费者家门口,另外还将进一步优化会员系统和福利,寻求更快速的会员裂变模式。


新闻资讯 News
联系方式Contact

地 址:南京市雨花台区软件大道106号2栋6层公司:南京凡企网络科技有限公司Q Q:106580110邮箱:106580110@qq.com

热门推荐

凡企网络,成立于2014年6月。 公司自创立以来,已成功为上千家企事业单位、政府机关提供过专业互联网服务,是一家诞生于移动互联网时代的创新型企业,集自媒体传播、新营销服务、微电商培训与商业运作于一体,旨在帮助传统企业掌握“移动电子商务”转型...

联系我们

南京市雨花台区软件大道106号2幢601

13655198393(服务时间:9:00-21:00)

106580110@qq.com

在线咨询 新浪微博 官方微信官方微信

部门热线

业务热线:025-66069001
技术热线:025-66069004

苏ICP备15001133号-8   © 南京凡企网络科技有限公司 版权所有。南京有赞-有赞南京运营中心
QQ在线咨询
售前咨询热线
4008-520-540
售后咨询热线
13655198393