冷门店复活记：寄不出样品到单品1次卖30万，藏了什么秘密？

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都说创业难，怎么个难法？难就难在如何熬过最惨淡的低迷期，找到一条正确的出路。

「拾味优选」就遇到过这样的瓶颈，店铺经营几乎原地打转了 1 年多，最苦的时候甚至连样品都寄不出去，团队里的 10 个小伙伴也曾迷茫过、失望过，幸运的是没有真正放弃……

后来，他们改变运营思路，并坚持在有赞大号投放活动，终于迎来了爆发，单品 1 次能卖出 30 万。透过令人眼红的业绩，一起来看看背后的成长故事~

在「拾味优选」品牌成立前，「星拓网络」团队做了 4 年多的有赞店铺代运营服务，在圈子里小有名气，特别在河北当地颇具影响力。

在这个过程中，团队发现：

既然这样，为什么不自己开店？说干就干，团队筹建了「拾味优选」有赞商城，成功把货源、运营两方面的优势都发挥出来。

△ 「拾味优选」线上商城

然而，在刚转型初期，他们就遇到不小的麻烦：店铺主打主食类产品，没有生鲜零食看起来好吃，没有美妆好物毛利高，尤其再遇上新入行、缺经验的分销商，被 pass 的几率极高，连样品都寄不出去。

苦心经营了 1 年多，店铺依旧没有明显的起色，但不久后，团队找到了改进方向，一举摆脱「冷门店」局面：

到了今年年初，店铺主食系列产品销量倍增，业绩也有了很大幅度的飞跃。

另外，「拾味优选」还有更加高效的对外推广方式，也是他们卖货的主力渠道：投报有赞大号¹。短短一年多，团队已经投报了近百次活动，从转化收益来看，效果非常显著。

随着对投放流程越来越熟悉，上手后的他们开始有计划地调整每个阶段的策略：

① 在投放前，兼顾考虑有赞大号的粉丝画像和品牌想吸引的核心客群属性，与老客喜好差异大的产品，如：休闲零食，团队就会减少或不选择投放，为后续转化打好基础。

② 稳定上架新品，提炼出足够吸引人的利益点，能够保证粉丝活跃和持续消费。比如：7 月上线的新品即食燕麦麸，活动价格 98 元/4 盒，平均一盒不到 25 元。

① 养生滋补、健康营养型的主食在老客群体中的反响特别好，利润也较高，选品时会尽量向类似产品倾斜。

② 除了做好文案内容优化、场景痛点描述之外，自有品牌的露出也非常重要。曝光多了，自然能吸引有意向的供货商、分销商主动联系。

③ 用满减送的方式，刺激客户买越多省越多，提高客单价；次月还可依据上月数据，适当调高活动产品的价格区间，如：6 月客单价在 95 元，7 月活动就可以主打满 99 元送优惠券的福利。

△ 团队在有赞大号上的推文

① 不会单看一款产品、一期推广，更多考虑的是以月，甚至以季度为单位的前后对比，包括店铺访问量、会员增长、产品曝光等多维度的转化效果。

② 积极和有赞大号的运营团队保持沟通，无论是前期产品的选择，还是推广后数据的评估复盘，更全面地改善投放转化效果。

有赞大号团队的指导优化，给予了团队更大的信心。如今，他们每月会固定投报 4~8 次活动，1 篇单品推文发出后，往往一周内就能带来十几万收入，最终成交额甚至能达到 30 万，一个月下来业绩轻松达到上百万。

在坚持投报有赞大号以外，团队还有着一套成熟的拉新裂变方案：

△ 品牌的公众号和日常活动

细细想来，从走出困境到焕发新生，「拾味优选」团队靠的是 2 条秘诀：