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「宇宙中心」曹县爆红的背后,商家如何借助私域打造新业态?

2021-06-15 | 发布者: 新凡企 | 热度: 1282 | 关键词:借助私域打造新业态

毫不夸张地说,最近整个中文互联网世界,几乎都被“曹县”刷屏了。

曹县有多火?从4月13日到5月17日,关于曹县的微博话题阅读量超过了5亿。

在一条爆火的短视频中,一名男博主起初神情苦涩。旁边有人问他:“你和前任为什么分手了?”他面露难色,坦言道:“她家在上海,我一出生,就在曹县。”

正当人们都以为,这不过又是一出常见的“家境悬殊,男默女泪”的故事时——

视频中的博主突然侧过身,对着镜头,严肃认真地大喊:“她!拿什么跟我比!”

宁睡曹县一张床,不买上海一套房;

我是曹漂,在曹县生活压力太大了,想回深圳老家;

中国不能没有曹县,就如同西方不能没有耶路撒冷;

众所周知,地球分为南半球和曹半球;

世界的尽头在铁岭,宇宙的中心在曹县……

在网友们创作欲爆棚的金句比拼大赛中,曹县,就这么突然出圈了。



01
一个抖音博主引发的出圈


回溯关于曹县的故事,还是得先从抖音上的喊麦小伙儿“大硕的”说起。

这个戴着大金链子、纹着大花臂的壮硕男青年,从几年前刚开始直播的时候,少不了总要用他的曹县口音喊上一嗓子:“山东菏泽曹县,牛皮666,我的宝贝!”

也不知道打哪天起,抖音上突然就出现了一批模仿者,“山东菏泽曹县牛皮666,我的宝贝”,被各路短视频创作者喊出了节奏,喊出了花样。最后,喊成了再也收不住的“神句”。

不论是谁,起初似乎都没怎么拿曹县当回事。潜意识里只觉得一个小县城爆火,不过是它走了大运,恰好撞上年轻人的一次情绪爆发。

然而真实情况却是:曹县的爆火,离不了背后人为的运作。

打从“大硕的”金句出圈起,整个曹县就做好了顺势而为,土味营销的准备。

且不说作为一个名不见经传的北方小县城,该如何去定义“土味“这种气质,曹县的成功就在于:敢大胆认领”土“,还善于在社交平台上用“土”扩大自己的影响力。

尽管部分曹县人,面对网上铺天盖地的“曹县梗”也表示过反感,但更多的曹县人,以及曹县政府,并没有对抗,而是选择了拥抱潮流。

5月15日,抖音平台上的曹县融媒体中心发布了一条“曹县人民政府县长@创业者 邀您返乡创业”的短视频。

原本严肃的内容,画风却土味十足,不能不让人猜测是在有意而为。

这条看起来相当简单的视频,轻松获得了近7.4万赞,2.4万条评论。

甚至就连曹县县长梁惠民,对此也毫不避讳。

在一次座谈会上,她公开聊起了“北上广曹”这一说法,还积极回应了网友创作的各种“曹县梗”:不管是正面还是调侃,都欢迎广大网友到曹县走一走,看一看真实的曹县。

真实的曹县究竟什么样?撇开抖音上的喧闹,你能看得更清楚。




02
12年,流量只留给有准备的县


人民日报》评论曹县走红是“看似意料之外,也在情理之中”、“走红,也是给有准备的城市的”。

为了走红,曹县的确在互联网上修炼了多年“内功”。

早年的曹县,很长一段时间都躺在中国贫困县名单里。每个人平均只有八分地,人均GDP排倒数第一,村里的劳动力是老人和小孩,年轻人全部在外地。

可到了18年国家统计局的数据中,曹县丁楼村人均年收入就已达10万,大幅超过北京上海,几乎是广州的两倍。

从打工大县到超越北上广深,在以下这份年表中我们大致能看出曹县经济腾飞的门道:

  • 2009年,丁楼村村民任庆生作为“曹县电商拓荒者”,在曹县开了第一家淘宝店。这一年,他售卖了36套影楼服装,赚了将近7000块钱。

  • 2010年,丁楼村的网店数量在极短时间内就达到上百家。这些店的经营范围,也从单纯的影楼服饰,拓展到了影视服饰、学生表演服饰等领域。

  • 2016年,仅“6·1”期间,丁楼村所在大集镇,儿童表演服饰销售额就突破12个亿

  • 随后几年里,曹县成为了全国最大的影视服饰生产基地,占据了淘宝表演服饰产品70%的线上销售额

  • 2019年,活跃在电商一线的曹县又发现了汉服这个风口,开始对成熟的汉服品牌进行大量仿制,以低价汉服为主打,短短一年就占据了汉服30%的网络销售额

当下1969平方千米曹县土地上,有电商约4000家、网店6万余家,带动了20万人创业就业,是国内仅次于义乌的第二电商大县。

在这里,你可以看到隔壁单县的“大衣哥”朱之文为曹县汉服带货,也可以看到县长梁惠民直播卖汉服。哪怕是曹县姑娘们出嫁,重点都不是车房,而是价值20、30万元的八家网店。

此外,让曹县扬名互联网的还有棺材产业。

这一行业的兴盛,一是来自于当地生产的桐木,桐木质地轻薄,不宜制作家具,但用于制作易搬运、易燃烧的棺材则非常具有优势,在成本上也相当低廉。

再加上曹县有中国“木艺之都”之称,木雕历史十分悠久,工艺样式也繁多,能够达到非物质文化遗产的水准,曹县生产的棺材很自然地横扫了日本市场。

现在每年曹县光是做棺材跨境电商产值,就能达到上亿元。

一边是出口日本90%的棺材,一边是本来做影楼服服饰,做着做着就占据了全国汉服销量30%。

个小县城几乎同时掌控了几条产业链,流量只稍推一把,不怪它能走红。




03
大潮退去,怎么火得久一点?


联网的力量,大多数时候很难让人一下子说清。我们只知道:流量大潮来了,挡都挡不住。

那又要如何把流量留住,为我所用呢?

尽管曹县先因电商脱贫好,后又因短视频走红,却仍然很少有人能说出任何一个当地的汉服、表演服品牌。

怎样才能进一步树立行业地位,打造品牌,任流量大潮退去,我还能火下去?这对每一个曹县人乃至曹县政府来说,都是难题。而事实上,当下的大多数电商村,困境也都差不多——没有稳定的流量和客源,做不出知名品牌。

在注意力经济越来越稀缺的时代下,私域流量成了建立品牌的催化剂。商家拥有免费而稳定的、可以自主控制、可以多次反复触达的用户池,无疑可以为电商持续复购和增长插上翅膀。

玩转私域流量的方法有很多,可以打造IP,可以线上线下融合,可以建立运营矩阵……商家到底选取什么方式,归根结底要回答这个问题:怎样在整个消费链路中优化用户体验?

私域流量的转化,大致可以分为“潜在用户—引流—留存—互动—裂变—用户”几步,这其中的任何一个环节,曹县都可以结合自己的情况进行创新和优化。

比如说汉服这类产品,就要多一些专业内容方面的互动,也可以从独特文化、生活方式的感性角度,去跟消费者形成精神共鸣。从活动内容上看,分为话题类、专业指导类、购物助手类、福利分享类等等,商家可以结合运营目的和自身特长进行选择。

私域运营要做出效果,商家尤其需要有分享精神,而不是上来就割韭菜。

当我们先把有价值的内容、产品、福利分享给用户,给用户带来干货、解决生活难题、提供圈子交流的桥梁,用户才会愿意一直呆在池子里,这个时候再适当地引导转化,便是水到渠成的事情。

作为私域运营专家,凡企科技成立于2014年,是集社交电商运营、社群运营、会员分销体系打造、品牌运营、资源对接整合于一体的互联网企业,也是零售科技服务商有赞最早认证的拍档之一

精准的解决方案,显著的实战效果,让我们积累了一批优质的合作伙伴


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