83岁高龄再创业，专和年轻人「抢生意」，线上线下布局年赚上千万!

2016 年，83 岁的药学家、原滇虹药业创始人周家礽先生联合五名药学泰斗再次创业，创立群优生物科技有限公司，致力于打造真正具有药理基因的功效性洗护和护肤产品。2018 年 6 月，在详细了解有赞的系统和功能后，高层决定开通有赞微商城，开设「周老创业店」。

1993 年，60 岁的周家礽从云南白药总工程师的岗位上退休，本来可以在家安享晚年生活，但是闲不住的周家礽用 28 万资金起步，创办了「滇虹药业」，一手打造出了「康王去屑洗发剂」、「皮康王」乳膏等响当当的产品。到 2014 年，滇虹药业年销售额达到 13 亿元。

△ 药学家、原滇虹药业创始人周家礽先生

作为被云南省人民政府认定的「云南省十户重点制药企业」，滇虹药业在 2012 年的综合排名仅次于云南白药居云南药企第二，并跻身中国民营制药企业 500 强。此时滇虹药业董事会内部进行了长时间关于企业上市和整体出售的内部论证。多位股东年事已高无心恋战，最后投票决定整体出售滇虹药业。2014 年，德国拜耳集团豪掷 36 亿元收购滇虹药业，周家礽无奈成为最后一个签字人。

倾注了 20 年热情和努力的成功企业，在 20 年后走向了与自己再无关联的命运。这样的现实令周家礽一度意志低沉。然而，一位花甲之年创业的老知识分子，一位信奉「生命不息，奋斗不止」的八旬高龄老人，岂能甘于颐养天年？

2016 年开春，周家礽向家人表明要继续创业办厂的意愿之后，就开始了看项目、定战略、搭班子的忙碌行程，热情一如 20 年前离休后的第一次创业。得知周家礽要再创业，以前合作过的老药学家、老专家们兴奋不已，纷纷表示愿意拿出自己的配方和周家礽一起创业。

2016 年 3 月，83 岁的周家礽带领着总年龄超过 400 岁的创业天团成立了「群优」公司，主攻日化护理这种年轻人扎堆的行业，推出了「礽心」、「征服」、「裂博」三个品牌，分别瞄准护肤、洗护、抗裂三大日化市场。

△ 群优旗下三大日化品牌

周家礽 83 岁高龄创业的故事和自身的传奇经历，本身就是一笔巨大的资产，其中折射出来的时代精神和企业家精神是一个绝佳的宣传素材。群优团队就利用这一点，积极地塑造「周老」这一个人 IP，并在各个媒体、渠道上传播。

这样的推广不仅让周老圈住了一大波粉丝，还能起到连带效应，让更多人知道「群优」和「礽心」、「征服」、「裂博」这些品牌与产品。

△ 周老的创业经历被各大媒体争相报道

在品牌打出知名度后，群优团队开始琢磨怎么更好地卖货。这两年「新零售」越来越火，群优团队看到线上开店的三个优势：

① 线上商城的成本比较低；

② 周老创业故事积累的粉丝基础，能在线上迅速转化大批忠实用户；

③ 相比于线下，线上的裂变玩法更多更好。

2018 年 6 月，通过前期案例调研和业内人士对有赞系统的认可与推荐，群优找到了有赞。经过详细了解后，群优高层十分认可有赞的实力，同时也确认有赞符合群优打造「周老创业店」模式的需求，于是很快决定开通有赞微商城，布局线上业务。与此同时，线下也在入驻各大卖场，正式进军新零售。

△「周老创业店」微商城

「周老创业店」上线之后，如何吸引用户购买并留住老客是面临的首要问题。本着对产品品质的信心，群优团队采用「礼包」的形式将明星产品组合销售并结合会员做营销。

第一步，设置明星礼包。礼包内包括征服洗发水、沐浴露、洗面奶等明星商品，用满减/送¹工具设置 3~4 折的优惠力度，让用户以超低的成本体验店铺的明星产品。尤其是征服止痒洗发水，防脱效果立竿见影，体验过的用户中 80% 都会复购，还会将产品推荐给周边的亲朋好友，自发做口碑传播。

△ 超值的明星礼包

第二步，用户购买礼包自动升级为 VIP 会员，日后购买其他商品均可享受永久 8 折优惠。

第三步，设置超值会员权益²，引导用户复购增购。

① 每月 25 日为会员权益日。凡是会员，权益日当天可以享受指定产品低至 3 折优惠，通过会员权益日增加老顾客的进店次数。

② 为了充分发挥明星产品的潜力，群优设计了「每月付 15 元邮费免费领 68 元洗发水一瓶」的活动，且只限会员等老客才能参与，用这个利益点培养老客每月进店的习惯，提升关联消费。